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云计算公司的“销售执行力”问题提出警告越来

  的DocuSign?股价上周五暴跌12%,即使在电子签名公司刚刚公布了好于预期的业绩。这个问题曾与该公司已经在额外的收入来自客户的拉动挑战做。

  它已经成为最近几周云软件公司中熟悉的主题。更长的销售周期和销售执行困难是,在从箱,Zuora的,Cloudera的和关键的软件财报电话会议弹出,以及主题。他们都得到了华尔街,处罚一些比别人更。

  在某种程度上,他们正在处理的配备是成熟公司成长的痛苦和与大企业打交道,而在同一时间试图满足大众市场的投资者的需求的复杂性。

  对于的DocuSign,这个问题从$ 220亿美元收购SpringCM去年,占公司超越单一的产品进行数字签名的文件,并进入一个区域被称为合同生命周期管理(CLM),其中涉及管理文档的创建,为人们梗签收后再保持变化的轨迹。

  “通过成为两公司的产品,在短期内,这是不好卖”的DocuSign CEO丹·斯普林格在接受CNBC周四接受采访时,该公司宣布盈利之前。“你拉长销售周期。你把短期的阻尼,我想,你的账单,但你增加长期帐单,因为我们有更多的卖。“

  斯普林格分析师,谁是问的趋势在电话会议中阐述的DocuSign的扩张的财政影响。他用欧洲银行为例。

  “通常情况下,我们将有一个更简单的只有电子签名,”斯普林格,谁是以前的营销软件公司Responsys的CEO说,?其中甲骨文收购$ 1.5十亿在2014年。 “他们有兴趣也在寻找一些SpringCM的CLM功能。当我们到了那种季度末,我们意识到我们的正常排序节奏和进程将需要星游娱乐Ⅲ更长的时间。而且它是封闭的季度结束后10天的交易。“

  在此之前,本周的财报中,的DocuSign的股票价格上涨了89%,从该公司去年IPO。这是订阅基于云的软件公司,近年来已经上市了,并提供了成长的故事,企业技术投资的部分作物。?

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